阿里巴巴你必須知道的細節:關聯營銷

日期:2019-09-05 訪問量:
為什么要做關聯營銷?關聯營銷有什么好處及該怎么去做?這就是本期米可想要分享的主題,下面先來看下阿里巴巴為什么要做關聯營銷吧
一、為什么做關聯營銷
我們觀察一下各個電商平臺做得還不錯的店鋪,會發現,這些店鋪的首頁、商品詳情頁中,都會添加產品關聯營銷。
對于賣家來說:
不管你是大賣家還是小賣家,首先你考慮一個問題:對于競爭力大的平臺來說,不管是無線端還是PC端,每個可以做展示的位置都應該做到充分的營銷,我們如果做好關聯營銷,可以在某種意義上提高客戶在店鋪的停留時間,增加瀏覽深度,降低跳失率等等,這些都是非常有利于綜合搜索權重的。
對于平臺來說:
做好關聯營銷能幫助店鋪更多地展現產品,做好相關服務,優化客戶體驗,很大程度上,消費者可以加長呆在平臺的時間,這樣去其他平臺呆的時間就會相對縮短。由此來增加消費者的平臺粘性很重要,而平臺粘性有很大一定程度上取決于你的店鋪粘性。
二、關聯營銷的好處:
1、為客戶提供挑選的余地
比如說賣衣服,客戶點擊進店,如果不喜歡,可能就會直接走掉了;但是如果你這件衣服,客戶看了不合適,然后你還在詳情頁內推薦了另外的幾件衣服,消費者可能會看上,又或者引發進入到店鋪查看更多商品的興趣,這會提高轉化率。
2、提高客單價
客戶選中其中的一款,覺得另外的一款也不錯,所以本來想買一款,結果拍了兩三款,這也是快消產品等做關聯銷售的時候會涉及到的。
3、延伸需求
比如客戶買一款產品,你給他們關聯互補產品,比如遙控器這類電子產品,搭配充電器、電池這些互補品,客戶很有可能順手就一起拍下了。
三、如何設置關聯營銷
我們做關聯營銷,可以結合不同的場景,選擇一種適合自己的營銷方式,米可下面跟大家介紹2種關聯營銷的產品選擇方法:
1.按照價格檔次選擇關聯的商品
這是最關鍵的,因為做電商,大多數人還是更看重價格的。
我們需要明確自己目標人群的標簽特征,知道在【某個同類產品】中,你的客戶集中在哪個價格區間,然后著重做這個價格區間內產品的關聯。還有另外一種就是同一款產品可以分為低檔、中檔、高檔去做關聯。
你可以先到1688平臺搜索產品核心關鍵詞,查看該產品的"價格柱"。查看你商品的價位處在哪個價格區間上。之后再搜索準備做搭配的商品關鍵詞,查看這個關鍵詞相應的價格柱,找到相對的價格區間做關聯。
2.根據商品的相關性選擇關聯
【同類產品】首先需要建立一個基礎,就是功能性要相近,比如你售賣衣服,那風格最好都是一樣的,不能又有韓版的,又有民族風的,這是不合適的。在這樣的前提下,如果關聯營銷放置在詳情頁的前端,可以關聯一些細節差距比較小的商品,如果你把關聯營銷放在了詳情頁的尾端,那么你就可以關聯一些細節差距比較大的商品。
【不同類目的產品】在進行關聯的時候,要注意兩個問題,第一是你本身一定要懂得搭配,搭配的產品一定要在某個維度上是有關聯的,不能說你的搭配讓別人覺得沒有可參考性,甚至違和。再有就是你在搭配的時候最好在詳情頁里面配上文案的說明,告訴客戶你為什么要這樣去搭配。
隨著電商的快速發展, 建議新時代的創業者們不要墨守成規,要多學習新思路新方法,多多交流和探討。關注米可網絡,學習更多知識。
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